欧赛斯品牌定位理论：六大方向与二十四法解析，代言品类定位全攻略

在市场营销管理中，品牌定位扮演着核心角色。欧赛斯提出的品牌定位理论，是一项实际可行的工具。今天，我们将探讨其理论中的首要方向——“代言品类”的若干策略。

品牌定位的价值

消费者在挑选商品时，往往倾向于挑选那些能满足他们心理预期的。欧赛斯公司凭借超过500家客户的服务经验，提炼出了六大心智方向和二十四种策略，“代言品类”便是其中之一。品牌若能准确定位，便能迅速赢得消费者的青睐，从而在激烈的市场竞争中独树一帜。

代言品类的重要性

产品类别会逐渐细化，这一过程涉及从细分到品牌确立的阶段性发展。代言产品类别涉及多种策略和模式，它们在产品类别稳定和形成阶段发挥着至关重要的作用。以毛巾市场为例，品牌集中度不足10%，尚未有品牌占据主导地位，这为市场提供了巨大的发展空间。在这种情况下，提前进行产品类别代言定位显得尤为重要。

首席定位优势

首席定位着重突出品牌的领导力和专业水准，比如声称“销量位居榜首”。在信息爆炸的当下，消费者往往难以记住大量信息，但对首席品牌却印象深刻。以盒马鲜生为例，它是首家成功运行新零售模式的企业，尽管存在不足，但具备传播优势，因为排在首位往往比做得更好更为重要。

领导地位定位

首席定位的红利期即将结束，我们将转向领导地位的塑造。领导地位有助于品牌建立信任，消费者更倾向于相信品牌的言论。在定位逻辑上，我们需要与行业内的主要竞争对手进行对比，最好是那些最大、最知名的，这样才能摆脱同质化竞争。例如，可口可乐通过宣称“正宗货”来吸引消费者，凭借其原创的专业性赢得了消费者的认可。

性价比定位的问题

性价比的设定颇具吸引力，却可能削弱品牌影响力。这使得消费者只关注成本与性能，而忽略了品牌的其他价值。对于那些主打性价比的品牌，消费者往往只看重价格，难以对品牌产生深厚的忠诚感。

身份地位定位思路

品牌需了解并重新定义客户的独特性。以某些高档奢侈品品牌为例，它们为客户赋予尊贵的独特身份。品牌通过锁定客户的身份和地位，能吸引特定的消费群体，并满足他们的心理需求。

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