小米手机营销策略分析：从2011年发布到2017年双十一冠军的成功之路

近几年来，小米手机靠着其独特的营销手段，在手机行业站稳了脚跟。这种策略既有成功之处，也有失败的经验，值得仔细分析。从中获得的经验教训，对其他企业来说，也具有参考意义。

产品策略方向

小米手机因配置高而知名，秉持“为发烧而生”的宗旨，其硬件设计十分贴心。比如，处理器这类关键部件，通常选用较为优秀的。比如某款机型就搭载了性能强劲的高通骁龙处理器。在功能上，小米NIX2的全面屏等创新功能也迅速推出。此外，不同机型针对不同消费群体进行分类，红米系列专注于满足中老年人的需求，从而让产品覆盖面更广。

产品并非完美无瑕。部分型号在使用过程中出现了发热现象，这影响了用户体验。此外，系统有时会出现不稳定情况，而且某些个性化功能的融合并不十分巧妙。

价格策略之妙

小米手机定价颇具竞争力。多数产品价格位于2000至3000元区间，比如小米NOTE3仅售1999元。这个价位正好迎合了众多消费者的预算。采用“9”、“99”等心理定价手法，巧妙地抓住了消费者追求性价比的心理，让人感觉物有所值。

从另一个角度来看，这种低价策略或许会对盈利带来一定影响。此外，在成本上涨的阶段，保持低价需要面对成本与品质之间的艰难抉择。

分销策略有招

小米官网和小米商城等平台为顾客提供了方便的购物通道。年轻人足不出户，就能轻松下单，买到心仪的手机。在这个生活节奏迅速的时代，线上购物大大节省了时间。同时，线下布局也在不断完善，线上线下融合的模式颇具远见。

小米的线下布局相较于其他一些传统手机品牌，在部分城市的覆盖面尚显不足。此外，线下店铺的产品更新与线上产品之间存在一定的时间差异。

促销策略一面

运用饥饿营销策略，持续激发消费者的兴趣。比如，在推出新款手机时，营造一种供不应求的假象，让人感觉购得即是盈利。此外，小米在手机配件领域颇具特色，通过不同价位的手机壳、耳机等配件销售，有效提升了消费者的购买意愿。

饥饿营销并非总有效，消费者耐心可能随时间减少。此外，对于配件销售，部分消费者认为这不公平，因为其他品牌也有销售手机配件的做法。

营销策略优势之处

推出新产品的速度相当快。比如，率先发布苹果手机计划中的亮点功能，在时间上占据了优势。性价比高的手机特性颇受欢迎。此外，小米在笔记本、电视、智能家居等多元化产品上的布局，有效减少了企业单一化经营的风险。

多元化的发展虽然丰富了产品线，但也导致了一些资源被分散。比如，某些产品可能无法获得充足的研发投入，这可能会对它们的性能和品质产生不利影响。

改进的建议

增加产品研发资金以克服性能和散热难题。在定价上，可以适度调整，确保价格与成本相匹配。同时，加强线下渠道的布局和推广力度十分关键。促销活动应探索新的方法，降低对饥饿营销的依赖。

从小米的手机营销手段中，我们可以获得不少借鉴。那么，你认为其他手机品牌最需要借鉴小米的哪个方面？