雷军2022新书小米创业思考：揭秘小米12年创业历程与实战案例

第一版互联网思维总结

自1997年开始，雷军便着手梳理对互联网思维的理解。他的首次总结概括为三个关键词：互联、全天候、迅速。在这其中，迅速被视为互联网的核心要素，强调必须迅速进行开发和推广，业务增速需是传统行业的十倍，这样才能拥有更广阔的发展空间。以众多互联网新锐企业为例，它们正是依靠快速的产品更新来稳固市场地位的。

这份总结展现了雷军在早期对互联网行业特性的精准洞察。他认识到，互联网与常规行业有别，能够在时空上突破界限，要求企业必须迅速应对市场的变动。当时许多企业依旧遵循旧有的工作模式，但雷军已先行一步，预见到了互联网迅猛发展的势头。

雷军后来提出了新的总结，强调专注、追求极致、注重口碑和速度，这构成了小米的核心方法论。许多人认为这种做法不妥，风险较高。然而，雷军从自己的经验中领悟到，商业实体资源有限，只有集中精力在业务上才能最大限度地提升竞争力。以小米为例，在初期便专注于手机业务，集中力量打造优质产品。

企业若能集中精力，便能避免分心，而追求卓越则需将产品做到极致。以手机行业为例，小米在性能、设计、使用体验上持续追求完美。唯有如此，方能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同时，建立良好的声誉至关重要，而这声誉又能推动业务的迅猛增长。

聚焦解决迫切需求

雷军觉得，无论是规划公司业务还是设计一款产品，小米都应逐一应对最紧迫的需求。这样做有助于企业集中力量，有的放矢。在资源有限的情况下，若同时满足多个需求，恐怕每个都无法做到尽善尽美。比如，当用户对手机电池续航问题反应强烈时，小米便会集中精力解决电池问题。

这种做法防止了无序扩展，确保企业能将资源集中到最需要的地方。每个发展阶段都有其特定需求，企业必须对市场和用户有深入的理解，锁定最核心的问题加以解决，这样才能持续满足用户需求，增强自身竞争力。

口碑建立的关键

雷军明白，即便是优质、价格低廉，甚至两者兼备的产品，也不见得能赢得好口碑。真正能赢得口碑的，是那些超出用户预期的产品。一旦产品未能达到用户的高期待，即便只是略逊一筹，也难以获得好评。比如，有些手机广告宣称配置多么强大、拍照多么出色，但实际使用体验却平平无奇，用户自然不会满意。

企业在推广产品时，应注重宣传策略，同时在研发阶段力求超越用户预期。小米凭借其产品的优质品质和较高性价比，为用户提供了超乎想象的体验，因此赢得了良好的市场评价，这成为企业持续成长的关键支撑。

小米超大电视案例

2019年，有人向雷军提出制作大型电视机的请求。雷军得知公司在此技术领域已有一定储备，且产品定价符合消费者预期。2020年3月24日，小米公司推出超大尺寸电视，从需求提出到产品上市仅用了5个月时间。当年该产品不仅实现了成本回收，还实现了盈利。

这个案例展示了小米方法论“迅速”的一面。他们能在确保产品质量的同时，迅速将产品送入市场。这也反映出小米在评估市场需求和整合资源上具备高效率，能够及时把握市场机遇，迅速实现盈利。

小米方法论的进一步发展

在小米方法论的基础上，雷军及其团队提炼出了技术、用户、产品和效率这四个核心要素，它们构成了小米成功的关键。雷军强调，打造爆款产品需要强大的工业化生产效率、合理的价格定位以及创新的产品体验。此外，企业还需具备前瞻性，确保产品具备持续发展的潜力。

小米模式以效率为核心，在小米公司成立之前，雷军便观察到市场上的商品定价普遍采用倍率定价法。有人可能会质疑，硬件产品利润有限，而小米通过新零售渠道节省了中间环节的成本，那么小米究竟是如何盈利的？实际上，小米通过拓展多元化业务和提供增值服务来实现盈利。大家对小米的这种盈利模式有何看法？欢迎在评论区留言，同时也请点赞和转发这篇文章。