华为中国政企业务总裁吴辉强调以伙伴为中心，共赢数字未来

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华为中国与政企伙伴的合作理念有了新变化，犹如湖中投石激起层层涟漪。这种改变不仅映射出市场需求的变迁，也彰显了华为在合作战略上的深谋远虑。

以伙伴为中心的新设计

华为在中国政府及企业客户领域，特别重视与合作伙伴的协作，致力于以合作伙伴为核心打造业务架构。在一场重要会议中，相关负责人强调，合作伙伴在决策过程中应扮演核心角色。为了实现这一目标，华为在研发、营销、销售、服务以及供应链管理等众多方面不断发力。华为在研发领域加大了投入，根据合作伙伴的具体需求，推出了更贴合市场需要的产品与服务。他们希望以此吸引更多合作伙伴成为会员，携手在市场上开拓新的发展领域。

华为在设计上有所创新，这一理念在合作计划中也得到了应用。公司计划构建一个优质商业生态，给合作伙伴带来更多成长空间。据消息，华为将运用“规则、秩序、激励、平台”等关键因素，助力合作伙伴轻松拓展市场。具体来说，明确的规定有助于使合作变得更加有序，激励政策能够激发合作伙伴的主动精神，同时，优质的平台也能为合作伙伴提供更加高效的服务。

丰富的解决方案和新产品

华为今年在商业市场表现活跃，尤其在教育、医疗、制造等核心行业，推出了30多种量身定制的解决方案和60多款新产品。这些成就得益于华为对市场的细致研究，它们精确对接了各行业的数字化需求。比如在医疗行业，华为的方案帮助医院优化了信息管理系统，大幅提高了医疗服务效率。

华为正与合作伙伴共同努力，致力于新产品的推广和实施。在制造业中，华为与当地企业合作，将数字化技术引入生产现场，帮助企业实现生产流程的智能化升级，进而提升了产品质量和生产效率。

深耕三类市场的战略

华为携手合作伙伴，对NA、商业和分销三个领域进行了深入研究。在NA领域，我们专注于服务高端客户，与客户和合作伙伴共同努力，树立了行业典范，推动了行业趋势。最近，华为与一家知名企业合作进行的数字化升级项目，已成为业界的典范。大家纷纷学习这一成功案例，在后续的项目中也取得了不俗的成绩。

商业市场主要面向众多中小型企业提供服务，华为努力帮助它们加快数字化步伐。为了实现这一目标，华为与各地伙伴携手合作，推广适合中小企业的解决方案。在某个地区的数字化改革中，华为的参与让众多企业受益，流程得到优化，市场竞争力也因此提升。分销市场主要由分销商掌控，华为以工程商为重心，构建了一个井然有序的分销合作网络，确保产品和服务能迅速送达消费者手中。

针对 NA 市场的支持举措

华为中国政企业务的负责人吴辉在会上提出了针对NA市场的支持措施。这些措施包括制定了一套规范和秩序，确保了合作伙伴和客户的权益得到维护，同时建立了四个核心平台。以华为的OpenLab为例，这个平台让合作伙伴能够与华为深入合作，共同开发解决方案。在此，合作伙伴与华为的技术团队携手合作，积极应对技术难题，成功研发出多项具有创新性的解决方案。

伙伴俱乐部公众号在解决方案中起着至关重要的作用。它是伙伴获取信息和交流的场所，伙伴们在这里分享经验，掌握行业前沿动态，还能获得华为的技术支持。400客服热线和华为亿家平台为伙伴们提供了便捷的技术咨询和服务途径，助力他们快速解决问题，提高工作效率。

商业市场的合作模式

华为在商业活动中坚持采用以合作伙伴为核心的协作模式。公司着力培养和支持那些拥有自主拓展业务能力的伙伴，旨在构建一个建立在信任与开放基础上的合作体系。在与华为的合作中，一位商业伙伴得以利用华为提供的资源和帮助，有效拓宽了其市场业务范围。这种以伙伴为核心的协作方式 https://www.zhongxinbaode.com，让合作双方能够更灵活地开展业务，各自的优势得以充分展现。

华为采取激励政策和培训支持，帮助合作伙伴提升能力。在商业伙伴的培训活动中，专家们分享了市场动态和销售技巧，伙伴们受益匪浅。这种合作模式简化了伙伴们的业务流程，提升了效率，还促进了商业市场的繁荣。

体系之争的新展望

当前市场竞争十分激烈，有人认为这是平台和供应链之间的竞争导致的。但华为却认为，未来政企市场的竞争将是不同体系之间的对决。“伙伴与华为”需要共同努力，构建出最强的竞争力。这种变化意味着，华为将不再是主导者，而是合作伙伴主动参与其中。这一转变体现了华为合作理念的不断深化和提升。

华为始终坚持这一信念，不断提升市场秩序和合作伙伴关系的质量。在市场动荡面前，华为能否持续强化这种合作关系，加强“伙伴与华为”联盟的竞争力？我们期待大家的积极参与和宝贵意见，共同探讨！

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