中国外贸人如何在极端天气和全球形势变化中寻找新商机？

现在商业世界里，跨境电商正蓬勃发展，线下参展吸引客户的价值已经有所变化。企业在传统和新兴市场之间面临选择，这种纠结和机遇并存的情况是许多外贸企业所经历的，值得我们深入研究。

企业面临的市场转变

跨境电商行业发展迅速，许多企业开始觉得线下展会似乎不再是那么必须。比如李德新就认为，电商的便利性使得即使不参加展会也能开展业务，但又觉得错过展会有些遗憾。这种矛盾心理揭示了传统获客方式在电商冲击下所经历的转变。目前，新兴市场和跨境电商的比重不断攀升，这是企业必须关注的重要趋势。它促使企业重新审视市场策略，是墨守成规还是积极适应新变化，成为企业面临的选择。越来越多的企业认识到，仅依靠传统的线下获客手段是不够的，必须借助电商的力量。

在电商的推动下，许多公司的订单获取途径变得更加多样化。部分公司已从电商中获益，觉得它能拓宽销售领域，降低对传统参展营销的依赖。然而，还有一些公司对此持谨慎态度，担心失去线下参展所带来的稳定客户群。

美国市场依然重要

新兴市场虽然充满活力，但仍有一些企业把目光投向了美国。比如宁波灏钻科技有限公司，尽管其向美国出口的订单量有所减少，但仍有超过一半。宁波宝林达进出口有限公司的魏国文总经理也提到，尽管出口有所增长，但主要市场仍是欧美，他相信美国市场蕴藏着众多商机。这一现象显示出美国市场的巨大魅力，那里商业环境成熟，需求旺盛。对于具有地域特色的服装产品，美国市场有其独特的适应法则。许多企业基于过往经验和现有商业联系，不愿意轻易放弃在美国市场的份额。

这些企业在美拥有稳定的客户群和供应链。若调整市场，需重新投资，构建新的商业体系，这风险不低。因此，它们目前更倾向于关注美国市场。

新兴市场的吸引力与挑战

各企业对新兴市场持有不同观点。刘奕认为，尽管东南亚市场的订单量不及欧美，但商业环节正逐步完善。丁言东在新兴市场的开拓中取得了显著成果，甚至预计今年业绩将超过去年。宁波灏钻科技有限公司在拉美和东南亚等地调研建厂及海外仓储事宜，但现阶段，出口业务中仍有七成面向欧美，原因是新兴市场的订单总量尚不足。由此可见，新兴市场虽具潜力，但现阶段规模尚不能与传统欧美市场相提并论。

新兴市场有着快速应对、集中采购、订单回复迅速等好处，但同时也遭遇了如中亚地区价格低廉等挑战。若企业想在新兴市场取得进步，就必须全面考量这些有利与不利的条件。

企业的战略调整

面对市场波动，众多企业正对自身策略进行调整。部分企业开始琢磨在国外设立工厂和仓库，影响它们决策的因素涵盖成本、当地政策以及市场前景等。以宁波灏钻科技有限公司为例，为了更深入地开拓欧美市场，他们已着手在拉美和东南亚等地进行建厂考察。设立海外仓库可以减少运输时长、降低物流费用，这对于提升客户满意度、增强企业在国际竞争中的地位大有裨益。

企业开始更加重视产品研发。比如在广交会上，浙江的中小外贸企业负责人丁言东，会向深度交流或达成交易的新老客户赠送礼品。这样的做法有利于保持客户关系，为业务的拓展奠定基础。

供应链资源整合

中国在汽车和摩托车配件领域展现了卓越的供应链资源整合实力。例如，李浩提及的汽摩配订单包含上千种产品，需多家工厂共同完成。这种整合能力成为我国企业在国际竞争中的一大优势。在拓展市场时，无论是成熟市场还是新兴市场，高效整合供应链都能减少成本、提升效率。若企业能充分利用这一优势，便能更满足客户需求，使产品在价格上更具竞争力。

市场前景与展望

长远来看，新兴市场的增长潜力十分可观。比如，东南亚等地区，零售商纷纷在中国设立采购中心，这显示出新兴市场正努力与中国企业建立更紧密的商业关系。与此同时，传统的欧美市场也不会迅速衰退，企业仍能从中获利。因此，企业需要在传统与新兴市场之间寻求平衡，既要巩固在传统市场的地位，充分利用现有客户群和供应链等资源，也要把握新兴市场的发展机会，使自己的业务更加多元化和国际化。

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